猎豹移动发展现状及历史发展简述

[toc]

公司介绍

猎豹移动的前身是金山网络，其由可牛影像与金山安全于2010年11月10日合并成立（2014年4月，金山网络正式更名为猎豹移动，下称猎豹移动），合并后的新公司由傅盛全面掌管。

公司致力于为全球用户提供卓越的工具应用，于2014年5月在纽交所正式上市。

当前，猎豹移动已形成了全新的业务形态，以工具应用、互联网娱乐为核心的传统移动互联网业务正稳健输出现金流，以AI驱动的产业互联网业务已完成技术闭环和产品闭环，正蓄势待发进入商业闭环阶段。

2018年年底的SDK造假事件使得近期猎豹移动的工具应用业务进一步缩水（尤其是广告收入方面），而游戏业务只是一时之利，并不能成为猎豹移动的长远发展方向。从这个角度来看，新进的AI业务将会成为猎豹移动未来主要的发展方向和业绩爆发的主要增长点，并且就猎豹移动现有的几款AI产品而言，也都在市场上取得了不错的成绩。

当前主要业务和产品分析

从猎豹移动披露的财报上看，公司将其业务分为了三大板块，分别是公共事业产品及相关服务、移动娱乐业务和其他业务。它们三者分别涵盖了多个细分子业务。

• 公共事业产品及相关服务主要对应工具应用类业务，包括了：猎豹清理大师、趣输入、猎豹安全大师等；
• 移动娱乐业务主要包含了游戏和直播类业务，包括了：LiveMe（海外直播平台）、滚动的天空1/2、钢琴块1/2、砖块消消消等；
• 其他业务主要对应人工智能和广告代理等业务，包括：猎户星空和FaceBook中国区广告代理。

就猎豹的工具和移动娱乐两大业务来看，现金引擎非常稳定，不过，这两者之间开始有一些微妙的变化——游戏所贡献的收入占比正在上升，大有取代工具业务成为第一现金牛的趋势。当然这里面有一个不可忽视的因素是去年美国应用分析公司Kochava对猎豹的指控，某些客户与猎豹中断了合作。管理层已做了多次公开澄清并回应称通过积极沟通和引入第三方顾问公司，目前关系正在恢复中。AI业务将是猎豹移动未来发展的主要方向，目前还处于投资和研发的状态，但是猎豹移动的AI业务并非一味的研发，2018年3月21日，猎豹一口气发布了五款AI产品，并均取得不错的市场反应。

猎豹移动产品矩阵

1. 核心产品：猎豹清理大师、猎豹安全大师、金山电池医生
2. 战略产品：猎豹浏览器、CM launcher(猎豹3D桌面)、PhotoGrid、猎豹锁屏大师、金山毒霸
3. 支援产品：万年历、钢琴块、Live.me直播、资讯/短视频类产品
4. 商业产品：cheetah ads
5. 生活服务：毒霸网址大全、金山影视、金山猎豹游戏中心、9724小游戏

发展历史

第一阶段：互联网转型

1. All in 金山毒霸，完成互联网转型
   • 2010年可牛影像与金山安全合并并于同年更名为猎豹移动。在傅盛带领下，all in 金山毒霸，果断决定金山毒霸永久免费，傅盛坚定的带领猎豹由一家传统安全软件公司向真正意义上的互联网企业转型。并且在腾讯与360之间的3Q大战爆发，双方强令用户二选一，猎豹因为安全产品表现优秀，被腾讯选择作为用户卸载360后的替代产品，进一步实现了快速发展。
2. 改造金山毒霸网址导航，推动猎豹杀毒软件商业化变现
   • 但由于产品采取免费模式，金山毒霸虽重获用户与流量增长，但缺乏盈利点，傅盛又带领团队重新改造了金山毒霸网址导航产品，创造性的将金山毒霸的用户与流量导到金山网址导航进行广告变现。就这样，金山网址导航成为猎豹杀毒软件免费后的第一款商业化产品，为早期的猎豹贡献了重要收入，也让团队士气大振。
3. 开发猎豹浏览器，为导航导流，建立用户对导航的使用粘性
   • 虽凭借网址导航找到了新的盈利点，但网址导航都是基于其他互联网企业的浏览器，如果猎豹没有自己的浏览器为导航导流，就难以建立用户对导航的使用粘性。傅盛于是决定开发自己的浏览器，也就是猎豹浏览器，他从珠海调集了30多个人的团队，在北京郊区封闭四个月进行集中开发。猎豹浏览器是猎豹第一款以猎豹命名的产品，其代表着傅盛对这款产品的厚望：“生而不凡，极速安全”。2012年6月，首版猎豹浏览器上线，凭借炫酷的外观设计与出色的功能体验，发布当天就获得20万下载量。在接下来的2013年春运，猎豹浏览器又凭借抢票功能一夜爆红，下载量骤然猛增，晋级为主流的PC端浏览器之一。
4. 猎豹三级火箭体系形成
   • 猎豹浏览器是猎豹移动发展历史上的里程碑产品，其带动金山毒霸网址导航的流量大幅上升，网址导航的流量上升又带动广告收入的大幅增加，使得金山毒霸、猎豹浏览器与网址导航组合成了猎豹完整的“三级火箭”体系。猎豹移动也借此于2012年第一次实现盈利。2013年营收同比增长160.4%，达到7.499亿元人民币，净利润为6200万元人民币，同比增长532.6%。

这时，从创业初始就一直在绝境中夹缝求生的猎豹移动，才真正的活了下来，不仅躲开了360公司的围追堵截，也正式完成了从传统安全软件厂商向互联网企业的转型。而曾与金山毒霸齐名的瑞星、江民与卡巴斯基等传统杀毒软件都相继淡出了市场。

第二阶段：移动互联网侧翼突围，发力海外工具市场

1. 移动互联网的困局

   • 当凭借金山毒霸、猎豹浏览器与网址导航的“三级火箭”体系，在中国的PC互联网市场占有一席之地后，傅盛本计划沿着这套模式再进一步，但这时的中国互联网行业正在发生着一场剧变，就是随着智能手机的普及以及家庭wifi的发展，PC互联网开始出现没落，移动互联网迅速兴起，各大主流互联网企业都患上移动焦虑症，纷纷在移动端产品上发力。
   • 而猎豹旗下的核心产品金山毒霸、网址导航与猎豹浏览器都是基于PC端的工具产品，猎豹要想在移动互联网时代生存，就必须在移动端产品上有新的作为。
   • 2011年下半年，在北京封闭开放猎豹浏览器的同时，猎豹同时在珠海研发金山手机卫士产品。但不幸的是，不仅360与腾讯两个具有资金与流量优势的巨头企业都在手机安全领域布置了重兵，91、豌豆荚、茄子与UC等一众企业也进入其中，这导致金山手机卫士根本没有机会突围。

2. 国内市场难以突围

   • 面对这样的市场格局，傅盛决定避开巨头，跳出手机卫士品类，改做金山手机毒霸，并只专注于安卓系统上查毒与App管理两个用户最痛点的功能需求，这让金山手机毒霸抢夺了一部分市场。在金山手机毒霸之外，猎豹还陆续推出了电池医生、手机助手、手机猎豹浏览器等一系列移动产品，但这些产品在各自领域都有多个非常强劲的竞争对手，无法支撑猎豹在移动端的整体突围。

3. 侧翼进攻，寻找巨头们忽视的“无争地带”，聚焦海外移动工具市场

   • 傅盛除了是一个杰出的产品经理，其还是一个擅长侧翼战的战略高手。尤其猎豹早期资源匮乏，寻找到巨头们忽视的“无争地带”进行迂回竞争便成了最核心的战略。除了从“无争地带”的侧翼市场切入，傅盛还特别强调要找到差异化的产品策略，并且在一个差异化单点上以别人不可能投入的方式饱和攻击，最终实现单点爆破。
   • 在移动端迟迟无法实现突围，这让傅盛非常苦闷，于是前往美国硅谷取经。在美国，傅盛发现在社交、电商与游戏等核心领域都已经有了强大的领导者，但在工具类产品领域却没有具备较强竞争力的企业，并且中国企业在工具类产品方面已经走在美国企业前面。傅盛判断，避开与腾讯、360等巨头在国内正面战场的死磕，聚焦海外移动工具市场或是猎豹在移动互联网侧翼突围的机遇。

4. 猎豹移动端的新三级火箭模型：围绕工具软件为业务核心，以猎豹清理大师为用户入口，为用户推荐猎豹其他的安全软件、浏览器等产品，然后借助广告获取收入与利润

   • 在做了详细的市场研究后，发现清理内存、垃圾是手机用户最核心的需求之一，于是在当时市场上并没有“清理概念”的情况下，将“清理”作为产品的差异化卖点，于2012年9月发布了猎豹在移动端最重要的战略级应用——猎豹清理大师。
   • 除了选择“清理”这个差异化概念，猎豹还集中公司最核心力量在猎豹清理大师这款产品上进行饱和攻击，最终实现比同类软件多清理30%以上的强大能力。靠着这种单点突破，追求极致的精神，猎豹清理大师产品迅速走红。截止2014年3月，距发布只有一年半时间的猎豹清理大师总用户量突破2亿，在谷歌应用商店工具类排行全球第一，获得500万用户的好评。
   • 围绕猎豹清理大师，猎豹移动又在海外市场相继发布了猎豹安全卫士、猎豹3D桌面与猎豹输入法等一系列工具性产品，构建了一个强大的移动端工具产品矩阵，也形成了猎豹在移动端的新三级火箭模型：“即围绕工具软件为业务核心，以猎豹清理大师为用户入口，为用户推荐猎豹其他的安全软件、浏览器等产品，然后借助广告获取收入与利润”。

通过在海外侧翼市场构建起的移动端新的三级火箭模型，让猎豹终于在移动互联网时代找到了自己的立足之本。并于2014年5月8日，在美国纽约证券交易所正式挂牌上市，上市当天市值超过20亿美元。而此时距离可牛与金山网络的合并只有三年半的时间。三年半的时间，猎豹移动就从一家内忧外患、奄奄一息的传统软件企业，成长为一家互联网领域的明星上市公司，这个成绩大大超出了雷军与猎豹团队最初的期望，即使在全球IT行业历史上都绝无仅有。而91、豌豆荚、茄子与UC等昔日在国内市场与猎豹竞争的企业要不已经消失，要不被巨头并购。

第三阶段：工具类产品引流，切入娱乐内容领域，专注于全球广告商业生态构建与运营

与早期依靠猎豹清理大师一款安全应用拉动流量不同，猎豹移动通过自研和战略投资的方式切入以内容为核心的产品。猎豹移动CEO傅盛(微博)表示，希望以此提高用户活跃度和深化战略联盟策略。将继续使用工具类产品作为获取移动用户的切入点，在此之上，将内容型产品打造成为平台产品，借此不断提升猎豹用户的活跃度。

1. 移动互联网市场的新变化，工具类产品面临的危机

   • 通过聚焦海外工具市场实现移动端突围，并于2014年上市后的猎豹移动，依然无法放松警惕。因为移动互联网市场又出现了新的变化，一方面安卓系统不断收缩权限，另外一方面随着全球智能手机厂商集中度越来越高，三星、华为、小米与OV等智能手机企业也都分别推出自己的移动端工具应用，导致猎豹这样主打工具应用的企业增长空间越来越小。
   • 工具应用类产品还有一个天然缺陷，就是用户在使用完后就会迅速离开，这使得猎豹旗下产品的总用户数量很高，但“用户使用时长”并不理想。而没有足够多的用户时长，就没有承载广告的基础，商业化空间也就有限。

2. 让用户停留时间更长的新业务引擎：娱乐内容方向

   • 要想活得更安全，猎豹移动还需要在工具应用之外找到可以让用户停留时间更长的新业务引擎。基于这个逻辑，猎豹移动瞄准了娱乐内容方向。从2015年开始，先是以5700万美元收购了法国新闻内容推荐应用News Republic，获得超过2000家全球媒体内容版权授权。随后在美国市场启动直播产品LiveMe，投资短视频团队Musical.ly，发行“滚动的天空”“钢琴块2”和“跳舞的线”等轻游戏，相继在信息流、直播、短视频与轻游戏等四个领域完成布局。
   • 傅盛希望再次创造一个新的三级火箭模型，即通过工具类产品的海量用户带动内容型平台产品，同时利用数据算法与智能推荐打造出差异化的内容平台，更好地吸引C端用户停留，进而吸引B端客户的广告投放。
   • 但这次在内容领域的尝试，猎豹移动有成功也有失败，其轻游戏与LiveMe直播业务发展良好，但在信息流和短视频业务的发展上差强人意。分析背后的根源，其实与猎豹的公司基因息息相关。
   • 猎豹是做工具产品而非内容运营起家，其最擅长的是产品取胜。轻游戏和直播业务的产品属性更强，所以猎豹能很好发挥自己做产品的优势。而信息流与短视频业务的产品属性弱一些，其涉及对海外文化的理解以及对内容的深度运营，这并不是猎豹所擅长的。猎豹移动当初进入海外市场之所以选择工具性产品，就是因为其不涉及文化差异。
   • 傅盛在意识到这一点后，没有选择恋战，果断将新闻聚合平台News Republic与短视频社交Musical.ly的股权出售给今日头条。另外，傅盛正在看到一个全新的历史机遇，需要集中精力与资源去专注应对。

3. 走移动广告商业化之路

   • 事实上，猎豹在内容方面的建设，也可以看作是移动广告大战略下的又一重大布局。猎豹移动通过大数据，利用几百种用户属性和数十万个关键词给用户画像。同时，猎豹还通过提升数据分析能力，帮助广告客户更加精准地在自身广告平台上定向、重定向目标受众，并开发了一些工具来帮助广告客户测试、测量、改善广告投放。
   • 猎豹移动与国内所有广告平台最大的不同。猎豹移动本身采取海外迂回战术，其国际市场比国内市场更为强大，是中国国际化做得最好的移动互联网企业。据悉，猎豹移动目前的用户有71%都来自海外。猎户广告系统很大程度上是在解决中国应用开发者的出海需求，顺应当前移动互联网国际化的趋势。因此，BAT等巨头就算有广告平台，与猎豹移动实质上也不会构成强竞争关系，而且它们都将是猎豹广告平台的广告主。很简单，因为它们都在忙着出海——实际上过去这几个巨头也是猎豹广告投放的大客户。

第四阶段：积累资本，专注人工智能

企业的战略一方面受市场机会驱动，另一方面由企业的资源与能力决定。当企业资源与能力不足的时候，通过侧翼与游击战争获得立足之地往往是核心战略。但当企业到了一定体量，拥有较强资源与能力后，企业往往会产生更高的战略追求，谋求进入主战场决战的机会。一些有利于企业短期商业化，但没有长期价值的业务就不再是核心战略。

猎豹移动即是如此，其手握数十亿元现金，并且工具应用与互联网娱乐双业务引擎已经能为公司提供源源不断的现金流，降低了对单一业务的依赖风险。相对创业初期的岌岌可危，做安全业务起家的猎豹，经过多年的不安定期后，终于变得安全。接下来傅盛希望寻找到一个符合未来趋势，具有长远价值，至少能为之奋斗数十年，让猎豹从一个优秀企业向一个伟大企业晋级的业务领域。

1. 当前的互联网行业，消费互联网的红利基本到顶

   • 各个主要赛道都已经被巨头瓜分完毕，新进入者没有太大机会。猎豹再在传统移动互联网领域和各个主要赛道上的领先企业竞争，已经没有太大意义，而细分市场的狭小机会，也不再是猎豹这种体量企业的战略选择。

2. 兴起的人工智能带来的入局机会

   • 近些年人工智能快速兴起，展示出巨大潜力，并且人工智能还没有成熟的模式与绝对领先者，即使BAT等巨头企业也只是和猎豹移动处在同一起跑线上。而猎豹相对巨BAT们的优势在于，BAT只是将人工智能作为主业的补充，而猎豹如果将人工智能领域作为主航道，将比BAT巨头更专注，也更容易取得领先。另外，在消费互联网红利到顶后，产业互联网的红利正在显现，而相较消费互联网，人工智能与产业互联网有非常高的结合度。
   • 在进行系统思考后，傅盛认为猎豹的特质是“做产品、攻技术”，人工智能不仅是猎豹移动的一次重大机遇，相比O2O与互联网金融等，也更符合自己的特质与理想，于是决定将人工智能业务纳入猎豹的主航道。
   • 不同的企业在人工智能领域有不同的侧重点，这与企业的基因息息相关。猎豹移动堪称中国最懂用户的互联网工具应用之王，无论是金山毒霸、猎豹浏览器还是猎豹清理大师，猎豹移动都能很好的捕捉到用户痛点，为用户提供有用，好用的工具。傅盛也是一位科技乐观主义者，他一直坚持为新技术找到新产品、新场景去解决用户的实际问题，所以“做有用、好用的工具”是猎豹移动这家企业的核心基因。而机器人是人工智能时代的工具之王，在人工智能领域，傅盛延续了猎豹做有用，好用工具的基因，将“提供真有用的服务机器人”作为在人工智能领域核心方向，以帮助人们从反复、枯燥的劳动中解放出来。

小结

当系统复盘猎豹过往8年的发展经历，我们会发现其并不是一个一脚踩到金矿上的幸运儿，相反，其出生即是近乎无解的绝境。就是在这种绝境下，猎豹先是从互联网安全市场的夹缝中求生，然后从海外工具应用的侧翼市场突围，再在互动娱乐领域扎实业务根基，其在每一个时间点都做出了几乎最正确的战略选择并落地执行，才得以活下来，并最终迎来今天能够在人工智能领域追求理想的机会。

如果说猎豹的1.0是那家凭借免费杀毒软件在国内PC安全领域赢得一席之地的前身——金山网络，2.0是凭借猎豹清理大师在海外赢得数亿用户的移动工具矩阵玩家，那么，3.0时代的猎豹将专注于全球广告商业生态构建与运营，4.0时代的猎豹致力于成为AI机器人行业的领导者。

启发

1. 解决痛点的产品导向

   • 猎豹移动是工具类应用，而非偏重运营的电商（阿里），偏重技术的搜索（百度）或者偏重数据的社交（腾讯）。它解决用户需求痛点的过程可以完全靠一款产品，用户习惯的差异则可以通过产品本地化来进行解决。
   • 傅盛曾表示，猎豹发现海外用户对整体用户体验更加重视，这使得更好的产品能够突出，对渠道的依赖更小。而巨头更多会考虑全球布局、业务协同等战略层面的事情，猎豹移动则只关注用户需求，做工具去解决即可。

2. 单点突破而非矩阵玩法

   • 猎豹移动前期在海外主攻一个产品：清理大师。海外市场的选择上猎豹移动是一个一个来，用傅盛的话讲，这是“单点爆破”战术。资源的匮乏反而成为其采取单点爆破战术的潜在原因，进而成为优势。

3. 边缘化战略的成功

   • 互联网巨头在国内长驱直入，所向披靡。猎豹还面临着360这一作风强悍对手的绞杀，几乎是夹缝求生存，非常困难。巨人网络的农村包围城市战略也无法奏效，因为巨头们早已在国内市场下沉无缝不入。海外市场却更为广袤。不论是中国还是国外的巨头都难以全面顾及，总会留下市场或者业务上的缝隙。猎豹移动盯准之后，单点爆破，用一股“巧劲”实现了虎口夺食，用傅盛的话说，这叫做“边缘化策略”；
   • 例如下沉市场，可能也是后续做突破可以多去研究探索的边缘性地带；