关于最近的写作，我想我陷入了一个误区，我又再开始为我的写作读者，做一个假想投射，在无尽的读者的知识背景、阅读耐心、文风喜好中纠结，希望可以写出一份可以让大家“欣赏”的文字，如此的心态让我把文章的事情一拖再拖。读者无边，深感发表文章需要比演讲更强大的同理心、分寸感，我想以我目前水平，最好的写作状态还是自言自语。虽在公共的场合发生，还是要以自我笔记的心态，这是一个冲突，来让我好好平衡。
营销发声，让别人知道自己的存在，是每家企业都需要做的一个工作。对于我们经营的这家小公司也同样如此，今天希望记录一下，这当中的小环节、小经验。
不同的产品服务，适合不同的营销渠道
从营销的角度，消费、购物行为可简单分为两大类，第一类是重目的性消费，第二类是轻目的性消费。
重目的性消费，指的是消费行为由预先设定的目的来指导，为了达到某种特定目的的消费，这类消费诉求上不太普遍，消费者不会受轻易受价格变动、感情状态等影响，继而发生消费行为，如，考研、留学、广告投放、服务外包、某疾病治疗等，以上的购买行为，其消费成因都是有明确目的、有计划。
轻目的性消费，指的是消费行为由长期存在的需求为指导的消费，购买行为较容易受营销手段影响、起伏，如，服装、零食、饮食、娱乐等。食品是一个较为简单的案例，人们都喜欢好吃的，某产品的广告描述、促销活动如果做得相对出众，我们有很大的可能会马上进行消费。
对于不同的消费类型，在广告投放，就是营销渠道选择上也会有所不同。
传统的线上广告有以下三种的类型：
- 展示广告，如新浪等门户、报纸、电视平台所刊登的广告，这是互联网最早的广告模式；
- 搜索广告，百度的竞价排名；
- 社交广告，通过社交链分发的广告，从前的QQ空间转发、如今的微信朋友圈、群聊分享；
对于目的性消费服务、产品而言，由于消费人群较相对小众，搜索引擎广告的效果是最好的，其原因在于，在搜索这一渠道场景下，搜索本身就是一个，有较强目的性的行为，在广告触达前，用户已经进行过一番的筛选，触达效果更为精准。互联网发展至今，除了搜索引擎外，在一些重搜索场景的产品功能上，也同样适合做类似的营销产品，例如知乎、百科、问一问、淘宝搜索等。
无疑，我们企业的主营业务-技术研发服务、品牌设计服务，在交易分类的维度而言，都是目的性消费，若在线营销上，对于我们的最有效果的实际上，也应该是搜索广告的，没有什么会比得上，在具有强烈目的消费者搜索的时候，成为其第一个搜结果来的有效。而从另外一个角度来看，若我们真的花费了很多钱投放在展示广告商，一个广告把我们的小程序开发服务描述得再好，也不能让看到的客户们突然有兴趣，有了购买的冲动，如此一来效益必然是较低的；
另外，社交广告也是我们较为重视的，社交广告，社交广告的一个特点在于，转化效果较高，因为其转发的节点会有对营销内容的信任加成，这消费者更“相信”广告的信息。好友的推荐与陌生人的推荐，效果必定不一样。但同时这个渠道对营销内容的要求也相对较高，生硬的广告，实在难以在这个渠道上流转，所以才会演化出如今“软文”这一类型的广告，糅合特定的主题内容+营销信息是常见的做法。
所以，经过一段时间的思考，我们也产生了以下的市场营销策略：
- 深耕搜索渠道优化，让客户需要我们时候能找到我们，在各大搜索场景下，投放我们的业务内容，是我们正在持续经营的是一件事。
- 定期分发社交曝光，让朋友需要我们时候能想起我们，以固定频率、节奏生产，相关的软内容，让企业的社交关系接收我们的广告信息，在这个方向上，我们选择了较为传统的节日营销图的方案。
我们是这样创作节日营销图的
作为一家小型的技术研发公司，市场营销的工作，实在是边学边做。
在节日营销图创作的过程中也遇上了不少问题：
- 没有特定负责推广营销岗职团队，营销节点老是守不住
- 在不同的主题下，设计设计质量较为不稳定(主要的原因还是产出节点的管理问题)
吸收了上一年的经验，在今年，我们将节日营销图的工作化为了两个工作阶段：
第一阶段中，在年初，我们便对全年的节日进行了主题策划、设计产出；并为了，让每一份的营销图的质量、风格都更为稳定，在设计的画面结构上也做了一定的限制，让主题信息与设计元素有一个较为稳定的平衡，如此一来，我们确保了全年的节日节点都可以有内容进行投放，满足社交营销战略的基础：稳定，的战略诉求。
第二阶段，我们将会选择部分容易做出营销效果的节日，进行主题、形式、内容的深化升级，作为一个技术公司，在线互动的节日营销内容才是我们真正的追求。而如今由于每个节日都已经有了基础版本的可以进行投放，我们的策划、设计团队也将会有更多的时间进行创意上的试错，更充分地发挥团队能力。这，是我们当前在努力的事情。
对外发声，是合作的前提，在未来，也希望可以利用我们这些年在节日营销创造过程中的思考与沉淀，为更多的企业客户伙伴，提供含有全年节日营销的品牌运营服务，用我们微薄的才华，成就他们的目标。
最后，临近清明，提前分享透露一下，我们团队最新的作品。
广告的三个层次：知道、记得、喜欢，希望大家喜欢。
