今天来聊一聊拼多多这家公司 。这家公司特别魔幻，一方面，很多人心里瞧不起这家公司。觉得又土动不动九块九或者让你来一刀，另一方面呢，置身互联网财经圈的人，则天天吹这家公司，对它的未来充满想象力。而事实上也确实受到了很多投资者青睐，股价蒸蒸日上。这也就是说大众和业内人士对这个公司的价值认识是有很严重的割裂的。
先是聊聊近些年友商们是怎么过的。以前淘宝马老板总是说让天下没有难做的生意。早年确实如此，你去开淘宝店，阿里巴巴基本是赚不到你一分钱的。邮费、宝贝价格都是自己设置，收到货款也不用缴税什么的，确认收货会全额转到支付宝。这样造成一个好处，那就是商品的价格相比外面要便宜，且是出奇的便宜，毕竟经营网店的成本太低了。这也就是网购和电商的崛起。但是这样阿里是挣不到钱的，卖东西不收一分钱分成，还要在人力上处理投诉和支持其他服务，还要花钱运营网站，这对企业来说根本就不算是个好生意，充其量是给淘宝用户铺了一下生态圈软件支付宝，没有淘宝的铺垫也许就没有支付宝如今的壮大。结果微信就做了个社交软件，微信支付也一下子壮大了起来，赶超支付宝十几年的努力。刘强东看到淘宝这个模式不怎么赚钱，马上以雷霆手段改版了京东商城。那么京东是个什么运营逻辑呢？简单来说就是虽然会邀请大品牌入驻，但大部分商品是京东自己卖给你的，这样一来就有丰厚的油水可以捞了，他们会去外边采购招标，以非常低的价格进货，然后卖给用户赚差价，可以说是一个大型二道贩子。阿里看到京东做的风生水起也被迫转变了运营策略，大力发展自营店和天猫。入驻天猫可不像开淘宝，需要交钱了，每年要交数万元给阿里巴巴，其次做淘宝要遵循一个逻辑，那就是流量，有流量才有人买你的东西。而现在阿里流量倾斜，全部将天猫安排在淘宝店前面，其次还有词条直通车这种东西，花钱就能上推荐，而客流量和购买力一共就呢么多，所以这多出来的入驻费运营费最终就还是转嫁到消费者身上了。** 所以现在网店的运营成本一下子就起来了，小卖家没流量根本无法生存。**所以可以看到近些年线下实体店又有渐渐复苏的迹象。在前几年电商领域基本素上给阿里共和京东瓜分了80%。剩下的苏宁、唯品会、当当智能做垂直品类，其他几家更惨，像什么拍拍、考拉都被收购了。
就在电商领域成为了一篇红海，进一个没一个的时候，拼多多竟然硬生杀出一条路，仅用3年就完成上市。GMV（平台交易额）去年就破了万亿大关，而这个成就淘宝用了5年，京东用了10年，拼多多只用了两年零三个月。这么多人挣破头皮做电商，网易腾讯等大厂想入局都失败了，它能光速崛起，肯定是有东西的。
那拼多多到底是怎么做到的。
- 首先是策略定位，拼多多一上来就直接瞄准了下沉市场，采用用农村包围城市的打法，一些三四线城市地方经济比较落后，但存在很多潜在消费者，这个时候拼多多刚好迎合了这部分消费者需求，那就是价格便宜。
- 价格歧视，所有电商都会玩价格歧视这一套，这已是人尽皆知的事情。但是天猫京东每次活动得算方程式，才能得出到底会省多少钱，不像以前的刚出双十一时，那是真的优惠，现在为了透支想占便宜的人的时间资源，他们把权做的又复杂又难抢。拼多多当然也有价格歧视，但是做的很直白，那就是有人和你拼单就能拿到低价，不用去算什么过于复杂的优惠规则。虽然部分人觉得这样很low，但还是很多消费水平不高的人还是愿意花时间来做这些。
- 策略巩固，下沉市场占领后，有用户基数了，受资本方认可了，那么接下来就是包围城市进行扩张了。其逻辑和手段也非常直白，直接来一手百亿补贴，简单而又粗暴的补钱。
- 经营模式设计。拼多多可不是仅靠着百亿补贴才能进行扩张的，补贴不是什么问题都能解决的。所以另外一重要的点，经营模式设计。拼多多这个平台从设计的根基上就是和淘宝京东截然不同的卖货逻辑，淘宝花钱买流量，京东更不用说小商户进不去，网购越来越贵，但实际情况是什么呢，我们对于一些袜子、手机壳等没有很高要求的产品不会去刻意追求过多，小品牌商品一来便宜，二来质量也能对付得过去，这就是真实存在需求。这些质量过得去但又不知名的小厂很多就去给大品牌做代工贴牌了。拼多多因为特别的展现机制快速就把这些商家全部吸引来了，因为拼多多玩的不是流量那一套，而是建立起拼团机制，达到一种去中心化的效果。这样一来商家可以依据订单来预测需求量生产货物，不会出现过于严重的资本积压，也不需要自己花钱做竞价广告，只要有人拼团，那就是天然的广告，只要拼团的人多，利润增多自然可以继续降低价格。
- 解决假货问题，假货问题是困扰着整个互联网电商的问题。其实很多东西不能被称之为假货，顶多是白牌商品而已，当这些品牌做大后会给社会创造无穷价值，但就是有些不法商贩喜欢去碰瓷大牌，冒充大牌，这才是核心区别。但这是一种社会问题，本不应该归咎到平台身上。拼多多现在快速扩张，打假也非常疯狂，有因售假货被罚款巨额的情况，也有着假一赔十承诺的服务条款。其实整个电商圈子卖的都是同一盘子货，假货终究是生存不下去的，没人会为假货承担巨大的名誉风险和法律风险。把一个大平台标榜成假货平台其实更多的是标签式的偏见和同行抹黑。
- 双赢，拼多多有个有趣养成类游戏，玩法没有新奇的，但最终的激励回馈确是实物，可以说十分魔幻了。一方面可以吸引喜欢养成类游戏的人吸引过来，另一方面它送 的那些东西也让没什么知名度的农副产品得到了巨大的流量展示，帮助农户把农作物商品卖出，消费者又在平台以实惠的价格购入，完完全全的双赢模式。而拼多多本身作为中间电商平台，也在此循环中取得了巨大收益（据财报显示，拼多多主要收入为广告收入和佣金抽成）
所以这基本就是拼多多平台设计的全貌，比较让人期待的是，当淘宝京东纷纷跟进这些玩法的时候，拼多多又将打算怎样打造自己的护城河，未来可期。对于这种良性竞争，当然还是消费者最终得益。